MAN21
- Acquérir une vision globale de l’entreprise Comprendre les principes clés de la stratégie Lancement – Vision & posture du dirigeant Diagnostic stratégique de son entreprise Contribuer à la gestion de l'entreprise, Comprendre et accompagner le plan d’action marketing et commercial de son unité en cohérence avec les orientations stratégique du groupe Certification : module éligible au certificat de compétences : Réaliser une prospection commerciale-RS6951 Animer une équipe de travail Maîtriser la gestion des Ressources Humaines. Formation individuelle et accompagnement sur une ou plusieurs thématiques Méthodes actives et déductives QCM ou étude de cas/mise en situation Dirigeant, Cadre et agent de maîtrise Dirigeants, responsable de centre de profit, Cadre 14 Attestation de stage Certifications possibles : Certification : module éligible au certificat de compétences : Contribuer à la gestion de l'entreprise-RS5373 Certification : module éligible au certificat de compétences : Réaliser une prospection commerciale-RS6951 Certification : module éligible au certificat de compétences « Animer une équipe de travail-RS5366 »
Ce que vous allez apprendre
- Comprendre son entreprise dans sa stratégie et son fonctionnement
- Comprendre la gestion et la finance de l’entreprise pour assurer son développement
- Déployer une stratégie commerciale en lien à sa stratégie
- Développer ses compétences en management et leadership pour accompagner le changement
- Gérer ses équipes dans le respect du droit.
Objectifs pédagogiques
Maîtriser les principaux indicateurs de performance d’un centre de profit
Connaître les nouveaux modes de management et mieux se connaitre
Maitriser les techniques de management
- Savoir mener des entretiens de management et professionnel
- Maîtriser les points clés du droit du travail pour décider en toute légalité.
- Acquérir les réflexes indispensables à sa responsabilité de manager.
- Identifier les risques de contentieux et les erreurs à ne pas commettre.
Programme
Se connaître en tant que leader : valeurs, motivations, freins.
Clarifier sa vision à moyen/long terme.
Identifier les enjeux majeurs de son entreprise.
Les fondamentaux du pilotage d'un centre de profit et de la stratégie
Distinguer les rôles et responsabilités des managers de centre de profit
Comprendre et communiquer auprès de ses équipes la stratégie du groupe
Souligner l'importance du pilotage de la performance et optimiser ses indicateurs de performance
Comprendre et utiliser de manière pertinente les outils de l’analyse externe et interne de la stratégie.
Identifier les ressources et compétences à forte valeur nécessaire à son unité
Piloter avec les bons indicateurs, agir sur la rentabilité
Lire et comprendre les états financiers (compte de résultat)
Calculer et interpréter les principaux ratios financiers
Analyser la profitabilité : marge brute, Ebitda, résultat opérationnel…
Effets ciseau et absorption des charges fixes.
Équilibres financiers : FR, BFR, TN.
Élaborer un budget en utilisant les méthodes et outils adéquats
Suivre le budget et analyser les écarts
Mettre en œuvre des tableaux de bord à des fins de montages financiers et de faisabilité des projets.
Acquérir les fondamentaux du marketing traditionnel.
Marketing remix Comprendre les axes d’amélioration de sa structure.
Concevoir, mettre en œuvre et suivre un plan d’action opérationnel
Décrypter les étapes clés pour construire un plan marketing opérationnel performant.
Élaborer un mix marketing performant et l’intégrer dans sans son plan marketing : les 7P
Quantifier ses actions pour établir le budget marketing adapté.
Mieux se connaitre pour gérer ses ressources humaines et la motivation des équipes
Construire son leadership, en prenant du recul sur son propre comportement de manager avec la méthode DISC
Mettre en place des conditions de travail attractives.
Faire évoluer les collaborateurs en préparant et conduisant les différents entretiens.
Animer et organiser des réunions collectives et individuelles
Motiver et engager les collaborateurs
Atteindre les objectifs collectifs
L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer.
Comprendre l'incidence du droit du travail sur le management.
Gérer ses équipes dans le respect du temps de travail.
Comprendre les rapports collectifs de travail.
Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
Faire de la GEPP (ex GPEC) un levier de performance.
Préparer et organiser le processus de recrutement
Mettre en place les conditions d’intégration du candidat recruté
Chaque participant choisit 1 ou 2 thématiques clés à approfondir en accompagnement individuel avec l’un des consultants experts :
• Stratégie : diagnostic poussé, choix stratégiques, repositionnement.
• Commercial : coaching sur plan d’action, script de prospection, suivi client.
• Finance : accompagnement sur business plan, tableau de bord, financement.
• Management : coaching sur posture, organisation, gestion de conflits.
Méthodes pédagogiques
Mise en situation collective ou en sous-groupe, reflexions individuelles, test
Echanges d’expériences (entre les intervenants et les stagiaires, entre les stagiaires)
Apports théoriques
Présentation dynamique et ludique des apports théoriques.
Documentation remise aux stagiaires : présentation et/ou livret du contenu théorique
Modalités d'évaluation
Prochaine(s) session(s) :
Nous consulter.
Public
Tarif
6000 €
Prérequis
Durée
Certifications
Intervenant :
Les intervenants sont sélectionnés dans le cadre d'un processus qualité spécifique. Ils possèdent une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine concerné, ils ont suivi une formation en lien avec la thématique qu'ils enseignent et ils sont reconnus pour leur expertise pédagogique.
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